选供应商时先看三件事：对方报价是否含税、产能是否覆盖你的连续需求、发货地离你 factory 多远。别直接问「有没有货」，要问「贵到多少起订、多久能排产、发票大概哪天开」。
你要先分清自己缺什么：缺便宜渠道专看批发报价表，缺稳定货源要看工厂产能和交期有助于，缺售后要看保修条款和响应速度，缺长期伙伴要看合同违约责任。如果是制造业路演，建议优先确认对方的交货边界和发货流程。
关键判断点在于起订量门槛、生产周期波动和出厂价格区间的合理性。建议先查对方营业执照和 ISO 认证，再打电沟通，要求对方提供最近三个月的发货记录。表格：不同采购场景沟通重点 | 渠道供货 | 比价对象 | 交付方式 | 长期合作 | 货源渠道 | 0-50 元起批 | 侧重最低价对比 | wesen 含税价 | 90 天连续供货 | 批发采购 | 按整托盘出货 | 侧重时效和损耗 | 滚动报价制 | 180 天滚动合同 | 供应商筛选 | 查排产计划 | 侧面问产能 | 锁定最小起订量 | 交付履约 | 验厂实物 | 核对发货单 | 验收标准统一 | 资质判断 | 看年报公示 | 核查许可证 | 确认售后条款 | 沟通重点 | 询单流程 | 技术答疑 | 合同细节 | 避坑提醒 | 禁口头说明 | 防以次充好 | 保质保期 | 延伸阅读方向 | 厂家资质 | 样品测试 | 交付边界 | 发票税务 | 售后保障
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很多新人容易踩的坑是只看单价找最便宜的，忽略了隐性成本。有些厂单价低是因为搬运费由买家出，或者检测费额外收，这种隐性成本最后会吃掉利润。
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