先确定对方是否接你们这种连续高温或高震动场景。连续运行 24 小时的话，必须盯主轴轴承等级和散热设计，别只看一眼下的峰值转速。若厂房承重有限，确认基础承重和输入电压容限不能含糊，否则后期改造成本会翻倍。
联系前先把现场参数列清楚：功率范围、电压制式与交付地从哪。优先看有没有拿“运到本地”的样机做的试运行记录，这点在长三角地区很关键。只报价没交现场试用案例的厂家，通常不敢接高难度定制单。
问价格时必须拆解开三层：裸机价、到厂价、含安装调试的总价。很多报价漏报运输费和差旅费，最终决算时才能发现这笔隐形成本。不要只看单价最低，要看价格里是否包含对所有工况的适应性改造费用，避免为适配需求高价。
若遇到体积超仓库或交货周期长的情况，通常是因为厂家只划分单一规格。这时候多问几家比价，核实报价中是否含改造费很重要。如果对方拿不同型号拼凑报价，可能意味着产品线不清晰，这类厂家后续服务往往跟不上。
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落地前再确认一次：调试周期是否含在交货期里，以及隐性备件清单是否随主机发给采购。很多项目边用边改，就是因为没在合同里把电压调整、基础加固纳入范围。最后才是谈长期售后，别被销售 PPT 里的较完整演示冲昏头脑。
征求意见是必要的，但表格能帮你快速排查：参数核对要看连续工况额定值而非峰值，价格构成要分清裸机价和到厂价，交付核验则要看是否有现场试运行记录，避免只看 PPT 说明。这比单纯聊几遍更有效率，节省采购对接的时间。
从历史咨询看，常见关注点包括“本地服务”，方案经理会先判断是否适合长期合作，别只看单价，还要比完整交付方案。
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