明确规格描述是谈判基础。列出波长、功率和寿命要求，避免歧义。电子器件应用需附加环境耐受标准，如IP65防护等级。
价格结构需分层讨论。批量折扣从1000件起，设定阶梯率。包含运费和关税条款，防范汇率风险。
交付与验收条款保护权益。指定交期罚则，如延误1%违约金。验收标准包括第三方测试报告，确保激光器性能达标。
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保修与退货政策是重点。至少2年保修覆盖光学故障，提供RMA流程。电子电工库存管理需灵活退货期。
知识产权和保密协议不可少。保护定制激光器设计，防止泄露给竞争对手。定期审计供应商合规性。