批量采购3,5-二碘水杨酸的谈判要点是什么？

谈判伊始，明确采购量阈值，如超过1吨可获5-10%折扣。参考市场价制定底线。

交货条款需具体，包括FOB或CIF模式和违约罚金。确保周期不超过30天。

质量保证是核心，要求第三方检测报告。退货比例设定为1%以内。

附加条款如最小起订量和付款方式影响现金流。网30天账期常见。

建立框架协议，便于后续追加订单。法律审查避免纠纷。

通过这些要点，可实现成本优化和风险最小化。