批量采购课桌椅厂家的谈判策略？

准备充分数据是谈判基础。买家应调研多家厂家报价和产能，设定底线价格。强调长期合作潜力以获优惠。

分阶段谈判结构化进行。先讨论产品规格，再转向价格和交付条款。使用锚定效应，从合理高位起步。

条款灵活性是关键。争取阶梯定价，如首批订单折扣，后续锁定汇率。纳入质量保证条款避免隐患。

关系维护延长谈判价值。邀请厂家参与项目规划，培养互信。后续反馈机制强化合作。

风险分担协议需明确。包括延误罚则和退货政策，确保执行力。专业中介可辅助复杂谈判。