谈判前准备市场数据，引用竞品报价作为杠杆，可压低5%-10%的空间。
强调批量采购或长期合作，换取折扣。明确付款条款影响最终价格。
关注隐性成本，如安装服务，避免后期追加。
分阶段谈判，从技术规格入手，逐步到价格。
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