选耐火供应商时先看三件事：对方是否有独立生产能力、供货是否含现场安装指导、质保期具体涵盖哪些工况。刚落地的钢厂供应商多，但部分中间商只倒货，需先问清资金流和交货地是否由工厂直发，避免报价含虚假服务费。
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初次询价核对清单
表格放在第2段后，用于快速对齐采购与供应商的沟通重点，部分指标需结合具体项目调整。
很多采购员容易踩的坑是把样品参数当成量产标准，必须在合同里写死连续生产期的测试数据保留。江浙一带的工厂大多习惯按公斤级报价，北方有些钢厂则按吨位打包价，比价时绝不能漏看包装费差异，否则单价越低但卸货成本越高。
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确认可靠对方时重点核对三类资质：生产许可证、原料产地证明及过往同类项目的验收报告，较合适能打电话回厂家生产线的电话核实，不要轻信销售人员给的备用号码。复货时再看发货单上的生产日期是否与下单一致，排期表微调是否影响生产计划。
最后别忘了明确售后边界：是只负责材料更换，还是包含系统停机排查功能，质保期的计算节点是从发货签字还是项目验收完成，税务发票类型是否与合同单价匹配，这些细节直接决定后续成本是否可控。
如果是第一次接触这类信息，通常会先问“对接效率”，商务对接人会先判断是否适合长期合作，建议把付款、打样和售后三项一起问。
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