价格谈判是B2B供应的核心，需准备充分数据支持。
先了解市场基准价，通过平台调研设定底线。强调自身采购量以换取折扣。
提出捆绑服务，如安装培训，间接压低单价。避免一次性让步。
长期合同锁定价格，防范波动。设定年度审计机制有助于执行。
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文化因素影响谈判，中国供应商注重关系，西方更数据导向。
成功谈判提升供应链效率。记录条款于合同，减少纠纷。
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