氰甲酸乙酯供应合同谈判要点？

合同谈判首重数量与价格，约定阶梯折扣如首单10% off。浮动价机制应对市场变。

交货条款指定FOB或CIF，明确责任划分。延误罚金按日0.5%计算。

质量保证包括退货权，缺陷率超1%全额补偿。检验标准引用ASTM方法。

付款方式可选L/C或T/T，信用期30天。知识产权条款保护配方秘密。

争议解决采用仲裁，指定CIETAC。附加环保附录确保可持续供应。

谈判平衡利弊，促进长期合作。