选厂家或供应商时先看三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。首轮沟通必须搞清对方是否具备真实生产资质，能否提供同型号现场运行记录，以及交付边界是否包含安装调试。
很多采购踩的坑是只问价格不问工艺，导致货到厂后发现材质不符或无法安装。建议优先联系在长三角、珠三角有驻点服务的厂家或核心代理商，要求对方出示 ISO、CE 等认证原件，并核对统一社会信用代码。
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首轮沟通必须明确的 5 个核心问题
若对方回避以上任一问题，建议暂缓合作。
拿到样品后务必做基础物理测试，比如电气设备的绝缘电阻、机械部件的磨损率，以厂家近期数据为准。价格波动主要受原材料成本、订单量和交付周期影响，不要看到过低报价就轻信，需警惕偷工减料。
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后续可进一步查阅对方的财务报表、过往案例及客户评价，重点关注其在大中型项目中的实际交付表现。若涉及定制化生产，还需细化技术协议，明确验收标准和违约责任，避免后续扯皮。
看完这些内容后，建议直接索要近期的产品技术规格书和过往项目的验收报告，这是判断厂家真实实力的最直观依据。
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