先选能现场干活且明确报价结构的供应商。第一轮必须问清：是否具备连续 6 个月以上的同类行业交付案例、能否提供脱敏后的系统运行日志、以及验收换汇的具体节点。若无书面流程表，直接拿样件过目再议。
遍历这三支场景：前列支是纯软件系统，侧重流程逻辑和数据接口；第二支是软硬一体，重点在 PLC、传感器和通讯协议；第三支是运维服务，常由老项目转授。当前阶段若需即插即用硬件配套，优先看第二支，但务必确认厂家是否配备实时测试台。
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定制化软件开发类需求分项核对表
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确认对方是做事快。不问总价，就问分项：需求定义、原型确认、代码交付、接口联调、试运行、文档移交。若厂家把这三点揉成两笔，说明后续增项会咬死。需看清功能边界：哪些是核心逻辑、哪些是可选模块、哪些依赖外部硬件接口。
落地前再看三点：预算报价是否含预留接口成本、服务器是否本地部署或云端托管、是否提供供应商清单。若只签赊销协议、不给进度表，或说明需评估实际风险但没免责条款，一律暂缓。下一步可向反应快的供应商索要像产线日志一样的现场运行记录和发票。
实际比价时，很多人会优先核对“安装条件”，车间负责人通常会先看是否有同类案例，别只看单价，还要比完整交付方案。
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