大型企业批量采购打印机的价格谈判策略

批量采购打印机时，先评估需求量，如100台以上，可要求供应商提供阶梯定价，首批量降5%，后续更低。

准备竞标方案，邀请多家供应商报价，并强调企业信誉以换取优惠。目标是将单价压至市场平均以下10%。

谈判中，聚焦总包价包括安装和培训，避免后期加价。签订长约可锁定价格稳定。

利用数据展示历史采购记录，增强议价筹码。注意条款如退货政策。

成功谈判需专业团队参与，最终实现成本节约15%-20%。