批量采购电动工具的谈判策略？

批量采购前，准备详细规格表和数量预测，建立谈判基础。了解市场基准价，避免被动接受报价。

从量价挂钩入手，提出阶梯折扣方案，如订单超1000件享8%优惠。强调长期合作潜力以争取更好条件。

关注支付条款，建议采用信用证或分期付款，平衡现金流。供应商常愿为大单提供延期支付。

附加价值谈判包括免费样品或培训服务。电动工具采购可要求定制包装以降低物流成本。

风险分担条款需明确，如质量不合格的退货比例。使用第三方检验报告增强谈判筹码。

谈判后，签订补充协议记录所有口头承诺，确保执行透明。