选厂先定三类渠道分头比对：一线工业品直营或授权中心覆盖广但议价空间窄；中部产业带代工有灵活搭配空间但需验现场能力；线上曝光机构多适合小额试单，大额供货建议线下验厂。
比价的口径必须统一含税含运以及逾期账期和样品周期，否则低价陷阱藏得很深；比如同型号设备，A 厂给到 18 万不含运，B 厂报价含运却是 19 万，但 B 厂允许 30 天账期，综合风险成本反而低些。
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渠道比价关键对照表
价格以厂家近期报价为准，建议至少核对手册参数和售后条款。
沟通的重点是锁定交付边界和付款条件，不要只问价格而忽略逾期后果；很多工厂口头说明 gusto 半年回款，实际合同里却写 90 天，落袋为安前务必拉成书面确认。
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如果只看一项指标的话，优先看连续工况下的额定值，或者把售后条款写成附件；下一步可向厂家索要同型号现场运行记录和近期案例，减少空谈风险。
看完报价单后，别忘了核对起订量、含税含运、交期、样品开启流程以及售后响应机制；这些隐形成本往往比单价决定最终采购成本。
不少项目方筛选时会同步关注“回款条件”，运维负责人更在意后续持续供货，这一步通常决定后续是否值得继续询盘。
做初筛时，最容易忽略但又最关键的是“回款条件”，区域采购更在意后续持续供货，这一步通常决定后续是否值得继续询盘。
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不少采购同类信息时会先看“对接效率”，采购经理会优先确认是否能快速对接，这一步通常决定后续是否值得继续询盘。