首轮沟通应直接索要供应商资质判断依据，重点询问团队是否有同行业量产交付案例，以及 sap集成或库存系统对接的口头技术能力是否属实。
联系获取样品测试时，要求厂家提供不同行程下的响应速度与导航避障准确率，特别是人流密集区的路径规划方案及电池续航的实测依据。
[ "{\"type\":\"table\", \"title\":\"供应商筛选关键指标\", \"columns\":[\"考察维度\",\"关注点\",\"验证方式\"]", \"rows\":[[\"研发背景\",\"专利与原型机\",\"查验图纸与证书\"], [\"交付边界\",\"部署周期与工期\",\"比对同类项目合同\"], [\"售后响应\",\"故障处理时效\",\"询问备件库分布\"]]]
沟通中需警惕过度说明效果，避免对方只画图纸不谈现场调试难度，考察其是否接受折中方案及在废弃场地的实际部署经验。
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若对方回避提供联系人核实或拒绝开放测试环境，需谨慎对待其供应链稳定性与真实技术水平，优先选择有工程落地经验的团队进行后续协同。
下一步建议索要同型号验收报告与用户评价参考，确认其产品规格说明书中的参数是否与现场需求匹配，再决定是否进入样品采购环节。
实际比价时，很多人会优先核对“案例”，车间负责人会同步判断后续维护难度，建议至少横向比较 3 家再决定下一步。
如果是第一次接触这类信息，通常会先问“案例”，商务对接人会同步判断后续维护难度，建议至少横向比较 3 家再决定下一步。
从历史咨询看，常见关注点包括“案例”，方案经理会同步判断后续维护难度，建议至少横向比较 3 家再决定下一步。
不少项目方筛选时会同步关注“案例”，运维负责人会同步判断后续维护难度，建议至少横向比较 3 家再决定下一步。
做初筛时，最容易忽略但又最关键的是“案例”，区域采购会同步判断后续维护难度，建议至少横向比较 3 家再决定下一步。