采购醋酸纤维素的价格谈判策略

谈判前，收集市场数据。参考指数如ICIS报价，设定目标价为市场均值的95%。

强调批量优势。承诺年采购量超100吨，争取阶梯折扣5%-10%。

探讨支付条款。采用LC或D/P，换取更低单价。延长账期至60天。

分析成本结构。要求供应商分解原料和物流费用，找出优化空间。

备用方案准备。列出2-3家备选供应商，增强议价筹码。

签订后监控执行。季度审视价格调整条款，确保公平。