EPC总承包模式最常见。厂家负责设计、加工、运输和安装，一站式服务，周期短但协调复杂。
分包模式适用于大型项目。总包方采购半成品，厂家专注加工，灵活性高。
框架协议适合长期合作。年度锁定价格和产能，避免市场波动。
样品试制模式初次合作。厂家先供小批量测试，确认质量后放大订单。
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联合投标增强竞争力。厂家与设计院组团，共享项目资源。
合同关键：付款方式预付30%、进度款50%、尾款17%、质保金3%。
做初筛时，最容易忽略但又最关键的是“对接效率”，区域采购会同步判断后续维护难度，建议同步问清是否支持现场调试。
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不少采购同类信息时会先看“安装条件”，采购经理更在意后续持续供货，建议同步问清是否支持现场调试。