边做鞋类整装厂与集采计算机的新人，在长三角找入户鞋柜供应商，先问三件事：能不能开废料单验货、免运起订量多少、标准交期是否含物流。现场谈实业订单通常会卡在‘废料回收额’和‘免运门槛’上，跳过这些不直接比价。
先分清楚你是要长协货源渠道，还是单次比价对象，或是考察工厂交付能力的对象。如果是做直营店常备，就盯着免运门槛和废料回收额；如果是项目工程，就关注能否在工地上展开；如果是微型商户常备，就更看重最小起订量和基础交付边界。
拿到对方报价时要注意比较口径，别拿不同木材、不同厚度去比“元/套”。真正可比的应该是同材质基材、同排布结构、同含税税率下的单价。很多供应商把物流、辅材或废料回收单独算作隐形成本，导致价格虚低但后续扯皮。
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看供应商是否靠谱，关键看他们能否讲清废料回收额、免运门槛和标准交期的具体计算方式。如果只能给一个模糊的总包价，却不说明材料和物流构成，大概率是无法对接定制订单的。真正的厂家会在单页列出板材、五金、运输和回收额的具体公式。
再看资质、样品、交付边界和发票售后。拿到样品后先看接缝处理和边角打磨是否均匀，再问工地能否直接展开，若对方坚持在仓库拆解再组装，就要警惕现场损耗。确定合作后，务必索要含税发票和废料回收额的具体说明，避免后续因税率或回收额差异产生纠纷。
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